用授權代理創造獲利大舞台

要做代理商品生意，很多項目都能做，舉凡服飾、包包、鞋子、生活用品、零食、玩具、化妝品、3C產品、飲料、休閒用品、運動器材、鐘錶、家具、文具等等都有，甚至一些小配件，或者電腦用圖庫都是。 如果你想做的是商品代理，從國外進口產品是「經銷」的行為，商品的設計、製造全由國外原廠負責，代理商只要篩選原廠提供的款式再下訂單就行了。這種方式好處是代理商不用花心思設計產品，只要依照產品風格銷售就可以了，但是商品的掌控權在國外原廠，萬一品質、設計或價格不符合消費者要求，對賣方來說是一件頭痛的事。 若是授權代理的權限，則看國外原廠代理合約簽訂的內容決定，但製造後的成品要國外廠商認可才能上市。授權代理除了販賣商品之外，包括名牌的使用權、商品開發設計、商品定位、通路規劃等等都能做。對營業者來說發展空間比較大，而且還可以掌控成本收支，營業行為比較多樣。

@代理品牌的4大下游通路

至於商品銷售，則由屬於下游的通路去鋪貨，例如從精品店╱委託行、批發商╱經銷商、一般消費者及機關團體出去。當代理商的資金不是很充裕時，精品店╱委託行通路是成本較低的通路選擇。 而批發商╱經銷商則會依照代理商需求做適度的分區，在台灣大致可分北、中、南、東4區；商品要到達一般消費者手中，則是代理商向下整合所有的專櫃或專賣店等自有通路而來的；有些商品也從機關團體出去，不過大都是少數特定需求的商品為主。

@授權代理省「麻煩」，提升10倍成功率

協亞智權管理公司台灣分公司總經理陳雯娟認為，因為自創品牌得先開發商品，幫商品找定位、區分屬性，並且花心思賦予產品故事，加上宣傳工作，可能耗時耗力但不見得有成效。如果不喜歡被繁冗的事務壓得自己喘不過氣，又希望可以有一些空間可以讓自己發想並且實現創意，在代理創業的路上，授權代理是不錯的選擇。 因為授權代理有多元化的營業型態，不但有規模大的公司在做，即使是小店家，甚至個體戶，也可以從事這一行。真的走到授權代理的路，陳雯娟建議內部編制不但要有創意團隊，還要有設計團隊，才能主導商品定位，業務空間比較大。 至於代理商品的獲利空間在哪裡？陳雯娟舉一個例子，一件T恤如果沒有品牌，可能只有99元的價值，但是，如果這件T恤加上某某名牌商標，可能有幾千元的價值，中間的價差有如天壤之別。 她還舉一個例子，多年前，曾有一位老教授對汽車用品情有獨鍾，突發奇想的點子往往讓人驚嘆！於是老教授自己設計產品找工廠開發出來，自己販賣，但是產品上市之後卻叫好不叫座，主要原因還是因為它「沒有品牌」。所幸由於商品設計感佳，在一個機會讓皮爾卡登（pierre cardin）品牌找上門，當pierre cardin掛在這些汽車用品上時，最後的結局是－－大賣！

@用「故事」征服買方市場，省時又省力

沒有人說掛上名牌商標是絕對的保證，但是，品牌有它的故事，至少讓業者省去很多宣傳的力氣。陳雯娟說，授權代理要獲利，主要還是看商品品項。很多人認為只要有品牌就可以大賣，其實是過時的觀念。她強調：「現在社會資源過剩，成為買方市場，商品能賣，它的設計規劃、背後故事等等，都要能打動消費者的心才行。」產品與消費者建立感情，讓消費者有感覺是非常重要的事，像現在很多業者會推出贈品、試用品，就是最好的說明。